Виталий Хаймин

Радиорынок на столе?

Прошедшие два десятилетия новейшей истории в корне изменили нашу жизнь. Вспоминая это неспокойное время и прошедшие события, нельзя не признать, что изменилось не только наше представление о политической системе страны и частной собственности, но вообще изменилась оценка того "Что МОЖНО? и Чего НЕЛЬЗЯ?". Наступила новая эпоха, вступил в свои права Рынок.

Уже, наверное, с улыбкой вспоминая 80-е, многие радиолюбители могли бы нарисовать портрет "пионера" рыночной (во всех смыслах) экономики тех лет. У магазинов "Радиотовары" в любое время года стоял человек шпионского вида в тёмных очках и плаще, за отворотами которого находился прообраз современного прайс-листа и склада в одном лице - пластинка с предлагаемым "товаром". Радиолюбители тогда "гонялись" за деталями со знаком "военной приёмки": качество гарантировалось, да и ассортимент был шире. Всё это НЕЛЬЗЯ было купить в официальной торговле и, как правило, было "приватизировано" на военных заводах или КБ. Торг происходил в подворотнях, один на один, два и больше покупателей воспринимались как "рейд ОБХСС".

Трудно вспомнить, а была ли тогда малейшая возможность купить импортные радиодетали, (термин "Электронные компоненты" (ЭК) войдёт в практику общения значительно позже)? Радио-мастера, вскрывавшие "чудо-технику" японского производства, дивились миниатюрным габаритам компонентов и плотности монтажа. Не стоит, наверное, говорить о качестве и надёжности тех изделий. И всё-таки, обычному покупателю купить импортную элементную базу в те года было тоже НЕЛЬЗЯ. Да и зачем было вообще продавать радиодетали? Практически все организации имели централизованную систему снабжения. Стоило ли придумывать, разрабатывать, изобретать и даже мыслить вне официальной структуры не "ради любви к искусству", но в надежде заработать? НЕЛЬЗЯ! Все равно официально сам ничего не произведёшь и не продашь. Вспомните, когда на радиорынках или в магазинах появились первые антенные усилители, компьютеры "ZX-Spectrum", телефоны с АОН, официально произведённые частниками? Не раньше появления первой волны кооперативов. Но это уже был Рынок. С того момента стало МОЖНО.

С тех пор изменилось многое. Прочно вошли в рабочий график радиолюбителей, снабженцев, инженеров-электронщиков поездки в "острова" цивилизованного рынка электроники - московский "ЧИП и ДИП", петербургская "Микроника". Магазины, предложившие к услугам покупателей широчайший ассортимент ЭК, инструменты, измерительные приборы и справочную литературу, появились во многих городах страны. Незаменимыми партнёрами потребителей электронных компонентов стали компании-дистрибьюторы, с чьей помощью многие российские производители получили импортную элементную базу и системный сервис, позволяющий в большей степени сконцентрироваться на производственных вопросах, чем на снабжении. Одинаково доступны стали отечественные и импортные комплектующие. Надо отметить, что для многих потребителей по-прежнему актуальны покупки на радиорынках, где достаточно широкий ассортимент, а цены зачастую ниже, чем в магазинах или у дистрибьюторов. Хотя никто не станет отрицать недостатка покупки на улице в проливной дождь или отсутствия элементарной гарантии качества компонентов.

Но розничные магазины ЭК или радиорынки есть далеко не во всех городах. Дистрибьюторы, в свою очередь, не всегда поддерживают достаточно широкий ассортимент ЭК или существенно ограничивают потенциальных покупателей минимальным размером партии. К тому же условия оплаты, отгрузки, доставки товаров у разных поставщиков отличаются. Это всё необходимо помнить, учитывать, планировать и т.п. Если закупаемая партия предназначена для серийного производства, цена и условия оптимальны, качество гарантируется, да и сумма поставки приличная - это устроит любого поставщика! Но если необходимы минимальное количество, образцы, компоненты, отличающиеся по своим характеристикам, группе, производителю, если рядом нет радиорынка или магазина, если нужны консультация и гарантии? С этим, конечно, уже сложнее. Думаю, что потребитель вынужден учитывать гораздо большее количество немыслимых факторов, влияющих на закупку, не считая цены. Наверное, одной из главных проблем всей процедуры покупки является время. То самое время, которое МОЖНО было бы потратить с большей пользой, чем "наматывать" километры, тесниться в автобусах или трамваях, объясняться с бесконечным количеством продавцов, консультантов и, в конце концов, выслушать разочаровывающее НЕТ. Конечно, это всё нужно делать, если от поиска необходимых ЭК зависит "простой" производственного конвейера или решение не менее важной и срочной задачи.

Но существует огромное число потребителей, задумывающихся о том, как избавить себя от многих проблем, связанных с поиском комплектующих, их доставкой, и сэкономить время для решения более важных задач своего бизнеса: ремонта, конструирования или производства. Одним из вариантов решения этих проблем является Каталожная система заказов. Сейчас предлагается несколько каталогов российских компаний-поставщиков, отличающихся друг от друга, в зависимости от их специфики, ассортиментом предлагаемой продукции, количеством информации об ЭК, условиями заказа и т.п. Есть компании, предлагающие своим клиентам каталоги иностранных фирм, таких как Farnell, Schuricht, Spoerle, Elfa и других. Как правило, эти каталоги на английском языке, и не дают представления о реальных ценах компонентов.

В любом случае, использование каталожной системы заказов даёт многие преимущества.

Сегодня я хочу рассказать о торговой системе "ТМЕ-Интертекс", в которую входят польская компания "Transfer Multisort Elektronik" и российская компания "Интертекс", усилиями которых был создан большой полноцветный каталог ЭК на русском языке. Каталог включает широкий ассортимент качественных комплектующих мировых производителей: активных и пассивных ЭК, узлов и компонентов автоматики, реле и выключателей, проводов и кабелей, вентиляторов, оборудования и материалов для пайки, компьютерных аксессуаров, измерительных приборов FLUKE. Несмотря на большой объём (520 стр.), каталог достаточно прост в использовании. Все товары сгруппированы в 37 разделах по их назначению, строению и функции. В описании компонентов есть их изображение, краткие характеристики, код, а также таблица с несколькими вариантами цен в рублях, зависящих от их количества в заказе. Например, в разделе вентиляторов содержится информация о размерах изделий, конструкции и характеристиках. Для каждой модели указан тип используемого подшипника, напряжение, мощность, скорость вращения, шумовые характеристики и максимальный воздушный поток, пропускаемый вентилятором за единицу времени. В разделе узлов и компонентов автоматики помещена информация о счётчиках, таймерах, программируемых контроллерах, управляющих устройствах и различных типах датчиков.

Рисунок. Каталожная система заказов

"ТМЕ-Интертекс" не делает акцент на продаже какого-то одного брэнда в каждой группе, оставляя эту прерогативу покупателю, которому предоставлен равноценный выбор покупки ЭК в значительно большем ассортименте, чем представлен в этом каталоге. Компания ориентируется на широкий спектр потребителей, поэтому минимальная партия подавляющего большинства компонентов - от 1 штуки. Для серийных поставок существуют специальные цены и условия. Для поставок по графику создаётся складской "буфер". Заказы и запросы принимаются в любой форме, вводится в эксплуатацию web-система приёма заказов On-Line. Просмотр реальных складских остатков, технических характеристик, актуальных цен и возможность покупки через Интернет даст несомненные преимущества и позволит сэкономить время заказчиков. Клиентам предлагается простая форма оплаты (заказ можно оплатить в любом отделении сбербанка) и по выбору заказчика, доставка осуществляется "до двери" склада, офиса или квартиры, ближайшего отделения связи, аэропорта, багажного отделения ж/д вокзала или склада транспортно-экспедиторской компании. Доставка товаров производится в любую точку России. Благодаря скоординированной системе логистики, партнёрским связям со многими Европейскими поставщиками, постоянному наличию многих товаров в промышленных количествах на собственных складах в Польше и России, "ТМЕ-Интертекс" обеспечивает достаточно быстрые сроки выполнения заказов. Информационная группа компании "Интертекс" оказывает помощь и даёт необходимые консультации. По желанию клиентов, высылаются и другие разработки на русском языке - небольшие тематические каталоги вентиляторов SUNON и технической химии PRF. Все каталоги, включая большой каталог ЭК, высылаются бесплатно.

Каталожная система торговли, как и системная дистрибьюция ЭК - относительно новое предложение на отечественном рынке. Наверное, не за горами тот день, когда к услугам потенциальных потребителей будет представлено ещё больше услуг по поставке ЭК. Но не сомневаюсь в том, что заказ по каталогу с доставкой "до двери" останется в числе самых популярных форм покупки. И, наверное, будущее за теми поставщиками, которые стремятся построить свою работу так, чтобы потребителю было гораздо больше МОЖНО, чем НЕЛЬЗЯ.

Каталоги "ТМЕ-Интертекс" можно заказать по тел. (факсу): (0112) 573-254, 573-255, или e-mail: info@intertechs.ru